茶颜悦色进金陵,本地奶茶扣麻怎么就急了

文：EmmaZhang

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

这个八月，南京很热闹。

茶颜悦色从老家长沙千里迢迢来到江苏南京，再因“黄牛炒价元一杯”登上热搜。

同时，号称南京本土茶饮品牌的TCOMMA--扣麻如临大敌，直接将炮火开到最大，对准茶颜“开火”。

图源：新浪微博

他们不仅用红底黑字“拉横幅”似的喊话茶颜悦色，用一些逻辑不太通顺的语句指责自家品牌因为茶颜悦色被骂，更以略显荒唐的“护（南京）土”言论质问茶颜到底靠什么......林林总总的言论和动作让外界观察下来，他们确实是“要与茶颜试比高”。

但时至今日，茶颜悦色并没有对扣麻做出任何回应，这场商战更像是一场由TCOMMA精心策划的独角戏。两家国内茶饮品牌在南京相遇，“先急眼”的TCOMMA让消费者作何反应？这家本地茶饮究竟是什么来历？在食品行业，同品类竞争的常态又是怎样的？

01

茶颜入驻南京一周，

本地茶饮“坐不住了”

8月18日，位于南京景枫中心和新街口的两家茶颜悦色同时开业，当天，茶颜就一举冲上了热搜，“茶颜悦色开店前5分钟售罄”、“茶颜悦色黄牛代购一杯元”、“茶颜悦色开业半小时停业”等词条轮番轰炸热搜榜，引起了广泛的舆论。

一周时间已过，茶颜热度依然不减，门店外还排着长龙。面对消费者抢购茶颜悦色的火热场面，有人早就坐不住了。

从八月开始，号称南京本土茶饮的TCOMMA针对茶颜悦色进行了一系列“火药味”十足的操作。从联合扬子晚报全国征文、用“千亿茶饮大战”生硬和茶颜悦色做比较、到用茶颜悦色空杯免费换自家饮品、门店显示屏“病毒式文档”喊话茶颜悦色要守卫南京等举动也都让消费者们看在眼里，“拉踩营销”意味十足。

图源：新浪微博

用TCOMMA自己的话来说，“商业竞争，最终受益的是消费者”。然而，这样的战斗姿态真的能够感染南京本土的消费者们，他们会为这样的TCOMMA买单吗？其实境况并不十分乐观，在8月20号后之后的各大社交平台上，与TCOMMA相关的帖子以负面评价居多。

图源：小红书UP主合集

其中比较多的当地网友表示，TCOMMA似乎并不能作为南京本土茶饮品牌来硬蹭茶颜悦色开业的流量。相反，这样的谜之操作确实让不少南京网友感到尴尬和丢人，也会让消费者感到这并不是一家在认真做奶茶、茶饮的品牌，虚头巴脑甚至有些让人恶心......

图源：小红书UP

此外，还有一些南京本地网友表示，由于TCOMMA在新街口附近开店过于密集，会让路人感到可怕和窒息，不愿意再去新街口逛街，“因为容易眼花”。甚至还有多平台网友吐槽：新街口地铁站不如改名叫扣麻站、新街口不如改名扣麻一条街算了......当然，在公众平台上，也有部分网友表达了对TCOMMA五折活动促销的认可，并且表示很便宜，品质也还算不错。

但令人疑惑的是，在TCOMMA目前上线的饮品系列，多是以新鲜果茶饮品为主，基本和茶颜悦色的产品线没有重合之处。

图源：TCOMMA官方菜单

当然了，TCOMMA拉着其他茶饮品牌做营销的行为也不是第一次了，茶颜悦色并不是唯一一个承受者。在此前，TCOMMA也拿出了要和喜茶一决高下的气势，在线下店面的宣传图中点名喜茶的整颗泰奶椰售价59元，突出自家同款饮品打折更便宜，让很多消费者都在社交平台上大呼感到不适......

图源：TCOMMA线下门店海报

总而言之，TCOMMA“另辟蹊径”的营销策略确实在短时间内引起了大量的讨论度。毕竟坊间有这么一句话：“黑红也是红”，TCOMMA既然自己都能拉下品牌度和其他巨头做比较，自然应该也不会恐惧消费者大量的负面情绪。

图源：拾叁茶官方微博

与TCOMMA形成鲜明对比的，是南京的另一家本土茶饮品牌拾叁茶。

在茶颜悦色宣布入驻金陵后，拾叁茶不仅早早和茶颜悦色在社交平台上进行官方互动，笑称内部员工想“不排队喝上茶颜”。更在茶颜悦色入驻当天再次发布声明，强调拾叁茶并未自己用“南京茶颜悦色”进行营销，很谦虚地承认“我们是占了茶颜的便宜的，很多人也是冲着南京茶颜给了我们第一次机会”，最后拾叁茶还对茶颜进行了感谢，称“感谢茶颜的优秀带给我们的流量，喝拾叁茶喝茶颜也并不冲突，这并不是一个单选题”。如此有礼有节的表态受到了网友们的一致好评，“格局打开了”“大方承认竞品的优秀根本不会失格”......

相比之下，TCOMMA的态度要比拾叁茶要激进太多，引起当地消费者的质疑和反感确实很正常。而在这届网友的眼里，TCOMMA针对茶颜悦色的大动作则被视为了“打响发疯营销的第一枪”。

02

“野蛮进攻”的TCOMMA到底是谁？

与国内其他知名茶饮品牌而言，TCOMMA充其量还只能算是个“宝宝”。

年9月，一家名叫南京逗号品牌管理有限公司成立，同年11月即获得天使轮1亿元的融资，当月TCOMMA南京新街口首店正式开业。根据企查查信息显示，TCOMMA隶属于南京逗号品牌管理有限公司，法人代表为李诺今；1亿元融资来自浙江黛星乔企业管理咨询有限公司，后者也顺理成章地成为了南京逗号的大股东。

不得不承认，能在天使轮就融到1亿元，就足已让逐渐降温的新茶饮市场瞩目。但更令业内惊讶的是，短短半年之间，TCOMMA二轮融资再次拿到万欧元，这一次的投资方是来自意大利的RUWISHDA，该品牌主营皮具、服饰和红酒等业务。光速融资两轮之后，诞生于南京的TCOMMA融资约4.4亿元，估值已经达到了50亿元，实力不容小觑。

图源：天眼查

打从TCOMMA刚一问世，就没少对茶颜悦色表达“爱意”。

创始人曾自己介绍，之所以产生创业的念头，就是源自一次在长沙的旅游，当时对“茶颜悦色”和“文和友”这两家产生了浓厚兴趣，回到南京之后便开始筹划“在南京打造一个茶饮品牌总部，三年内开家店”。由此，TCOMMA也正式给自己安排上了“本土茶饮”的标签，并在南京新街口迅速扩张。

图源：TCOMMA

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