50元成本,卖2000元,一年赚两千万
讲一个创业故事，背后是一个新消费时代的创业方向。
几年前，一位创业者带家人去美国旅行。
在西雅图，儿子花美元买了最新款的iPad。
妻子花美元买了一款“刷子”一样的洗脸仪。
两个产品价格相差不多，但这位创业者觉得被坑了。
凭直觉，他就知道这个洗脸的小机器不值元人民币。
回国后，他把美容仪带给在深圳做小家电的朋友，让他们拆了，估算一下成本。
朋友很快有了答复：50。
这位创业者惊呆了，一个50美元的东西，国外居然卖美元？
朋友说：你误会了，是50元人民币。
这位创业者后来又认识了一个香港人，副业做美容仪。
她在珠三角找代工厂贴牌，拿到香港线下店卖，一台卖多港币。
就靠这么简单的模式，珠三角制造、香港销售，她一年能赚两三千万。
这位创业者深受触动。
他一方面觉得太暴利了。
另一方面觉得超高溢价无法持续。
年初，他做了一个美容仪品牌，产品定价两百元左右。
比国外便宜了9成，但依然有丰厚的利润。
年，尝到甜头的他意识到美护行业的巨大发展潜力，从美容仪开始切入个人护理产品领域，不断开发新产品。
公司去年营收1.5亿元，产品已经卖到海外28个国家和地区。
这个故事告诉我们什么？
第一，给老婆买东西，别嫌贵，如果价格离谱，可以深挖一下。
为什么价格这么贵？
为什么这么贵女人还要买？
产品满足了什么需求，击中了什么痛点？
成本是多少，中间利润空间多大？
只要每次买，每次想，用不了多久你就破产了。
不是，说错了，用不了多久你就找到好机会了。
这一条纯属搞笑，别太当真。
因为你根本没老婆啊，醒醒，重要的是第二条。
第二，传统产品靠价格差赚钱，越来越难了，但创新产品还可以。
生意的本质之一，就是赚取价格差。
一个地方的产品便宜，在另一个地方卖得贵。
商人就会把产品从便宜的地方，运到贵的地方销售。
两地距离越远，信息越不对等，价格差也就越大。
所以早些年跨境生意很赚钱。
年到年间，跨境电商出现了第一波黄金时代。
一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机，迅速做大，出现一大批闷声发大财的“小而美”公司。
早期的婚纱、3C电子产品都是暴利。
这些产品中国卖多少钱，国外也卖多少钱，只不过货币单位不一样，变成了美元或欧元。
问题是好日子不长久。
资本就像流水一样，哪儿赚钱就流向哪儿。
随着参与者越来越多，竞争越来越激烈。
如今各类传统产品的暴利基本都被抹平了。
但像美容仪这类的创新产品，刚出现的前几年，依然有这样的暴利机会。
这也是为什么成本50元人民币的产品，香港或国外可以卖到港元，或者美元。
当然这样的暴利注定无法持久。
要想赚得长久，就要像上面创业者一样，把价格打下来，细水长流。
第三、选品不能光靠逛街
像上面那位创业者一样，通过逛街购物，发现某款新产品有暴利空间，真的要靠运气。
更靠谱的方法是大数据分析。
用数据筛选出销量迅猛增长的产品。
然后根据网友们对产品的评价，提炼出消费者的真实需求，再找工厂定制。
比如有一家电商公司，通过数据分析，发现那段时间美妆行业的底妆品类最容易出爆款。
他们其实不懂美妆，什么质地、色号，他们也没有具体提案。
但他们有数据，拿着数据找到代工厂，第一批单子只下了不到个。
工厂嫌少，勉强接下订单。
没想到第一批货交付后，不到两周就开始返单，数量直接翻倍。
然后产品就爆了，订单指数式上涨，直到现在，这款产品还在“爆”。
第四、迭代速度决定成败
即使发现一款好产品，找到靠谱的代工厂，也不可能坐等数钱。
成败的关键是产品迭代的速度。
为什么上面这家电商公司，第一次下单很少。
这是在试水，先推出少量产品，看看市场反馈。
根据反馈数据，再改进迭代产品，如此反复循环。
产品始终在一个动态改进的过程中。
以前很多产品，从规划到方案确定，可能要花一年时间。
然后产品可以七八年不换外观，也不增加功能。
如今这一套已经行不通了。
公司从研发到量产的速度不断刷新，没有最快，只有更快。
天下武功，唯快不破，速度是第一生产力。
如今国货正在崛起。
当中国强大的供应链体系，遇到网红电商、直播带货、跨境电商等各种模式和风口。
新消费品牌的淘金时代，刚刚拉开帷幕。
对创业者来说，这是一个最坏的时代。
互联网把全世界的优秀人才汇聚到一个竞技场上。
商场如同无声的战场，贴身肉搏，刺刀见红，竞争从未如此激烈。
没有真本事，想靠运气一夜暴富，可能性越来越小了。
如果你不能成为专业人士，不能精益求精，全方位、持续地提高产品和服务水平，出局是早晚的事。
但从另一方面看，对创业者说，这也是一个最好的时代。
机会从未如此之多，风口从未如此之频繁。
每一个流行趋势和大数据背后，都藏着尚未开采的金矿。
即使脚下荆棘密布，只要你心里有梦，眼里有光，前方就是星辰大海。
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